Commerce en ligne – deux stratégies de base pour le contenu

Lors de mes séminaires sur le commerce en ligne, les gens me demandent sans cesse comment je trouve telle ou telle de leurs idées. Ou bien, ils veulent savoir quelle stratégie est la meilleure. Je ne peux pas donner de réponse générale à ces questions. Je leur explique généralement qu’ils devront choisir entre deux stratégies de base pour leurs activités sur Internet. L’une concerne le divertissement et les actualités. L’autre direction concerne le contenu intemporel. Le choix de l’une ou l’autre direction dépend de leurs talents. Alors que l’on peut bien sûr mélanger les deux approches – c’est également possible. Voici les stratégies en détail.

Si vous voulez gagner de l’argent sur le web, vous devez toujours fournir du contenu. Ce contenu attire ensuite les spectateurs ou les lecteurs, ce qui permet de gagner de l’argent grâce aux recettes publicitaires ou aux programmes d’affiliation. Mais quel type de contenu existe-t-il et à quoi devez-vous prêter attention ?

Divertissement et actualités

Une façon de générer de l’audience est d’utiliser une stratégie où vous présentez à vos prospects un contenu qui est divertissant ou qui leur fournit les informations les plus récentes. Le contenu classique pour cela est constitué d’images drôles ou de vidéos amusantes du genre de celles que vous avez vues dans des tonnes d’endroits. Il est également possible de publier des nouvelles qui fournissent des informations importantes à un groupe intéressé.

La caractéristique de ce type de contenu est qu’il évolue très rapidement et qu’il est éphémère. Vous pouvez avoir des millions de visiteurs un jour, mais demain tout sera fini. Ce n’est pas forcément une mauvaise chose, car vous pouvez certainement gagner de l’argent avec ce type de contenu. L’inconvénient, cependant, est que vous devez travailler dur chaque jour ou chaque semaine pour y ajouter quelque chose. Sinon, les visiteurs se détourneront à nouveau après peu de temps et vous oublieront très vite.

Dans tous les cas, cette stratégie est destinée aux personnes qui savent divertir les gens. Les canaux de distribution idéaux sont les sites web, YouTube et, surtout, les médias sociaux. Car la timeline de Facebook ou d’Instagram, notamment, est conçue pour fournir du contenu frais tous les jours.

Un contenu intemporel

Si vous n’avez pas envie de faire ça, ce que je peux très bien comprendre, vous pouvez essayer le contenu intemporel. Ce type de contenu vise généralement à fournir des informations et un aperçu qui ne se périment pas. Il peut s’agir, par exemple, de biographies de personnes peu connues sur lesquelles il n’y a pas encore grand-chose sur le Web. Ou encore du contenu scientifique sur des problèmes très spécifiques en mathématiques, en biologie ou en histoire, etc.

Avec ce type de contenu, il n’y aura certainement pas des masses de visiteurs avec lesquels vous pourrez gagner des millions. Mais une chose est sûre, l’intérêt pour de tels sites ne s’éteint jamais complètement. Ainsi, Google ou YouTube fourniront pendant des années des visiteurs qui veulent s’informer à leur sujet. On pourrait donc dire : créez une fois, encaissez pendant longtemps.

Le problème de cette stratégie est que les niches à fort volume de recherche sont très concurrentielles. Il est illusoire d’y entrer. Il reste donc principalement les petits sujets très spécialisés. Mais même là, il n’est pas certain que l’on ne sera pas évincé par la concurrence.

Les canaux idéaux pour le contenu à long terme sont principalement les sites web et YouTube. Les médias sociaux sont ici moins adaptés.