Negocios en línea – dos estrategias básicas de contenido

Una y otra vez la gente me pregunta en mis seminarios sobre negocios en línea cómo encuentro esto o aquello de sus ideas. O quieren saber qué estrategia es la mejor. No puedo dar una respuesta general a estas preguntas. Suelo dejarles claro que tendrán que decidir entre dos estrategias básicas para sus actividades en Internet. Una es el entretenimiento y las noticias. La otra tiene que ver con los contenidos atemporales. La elección de una u otra dirección depende de sus talentos. Aunque, por supuesto, se pueden mezclar ambos enfoques: eso también es posible. Aquí están las estrategias en detalle.

Si quieres ganar dinero en la web, siempre tienes que ofrecer contenido. Este contenido atrae a los espectadores o a los lectores para poder ganar dinero con los ingresos publicitarios o los programas de afiliación. Pero, ¿qué tipo de contenido hay y a qué hay que prestar atención?

Entretenimiento y noticias

Una forma de generar audiencia es utilizar una estrategia en la que presentas a tus clientes potenciales contenidos que sean entretenidos o que les proporcionen la información más fresca. El contenido clásico para esto son las fotos graciosas o los vídeos divertidos del tipo que han visto en montones de sitios. También es posible publicar noticias que proporcionen información importante a un grupo interesado.

Lo característico de este tipo de contenido es que es muy rápido y efímero. Puede tener millones de visitantes en un día, pero mañana todo habrá terminado de nuevo. Eso no tiene por qué ser algo malo, porque sin duda también puedes obtener ingresos con él. La desventaja, sin embargo, es que tienes que trabajar duro cada día o cada semana para añadir algo allí. De lo contrario, los visitantes volverán a alejarse al poco tiempo y se olvidarán de ti muy rápidamente.

En cualquier caso, esta estrategia es para personas que saben cómo entretener a la gente. Los canales de distribución ideales son los sitios web, YouTube y, sobre todo, las redes sociales. Porque el timeline de Facebook o Instagram, en particular, está diseñado para ofrecer contenido fresco cada día.

Contenido atemporal

Si no te apetece hacer eso, cosa que entiendo perfectamente, puedes probar con el contenido atemporal. Este tipo de contenido suele tener como objetivo ofrecer información y conocimientos que no queden obsoletos. Puede tratarse, por ejemplo, de biografías de personas poco conocidas sobre las que todavía no hay mucho en la web. O contenidos científicos sobre problemas muy concretos de matemáticas, biología o historia, etc.

Con este tipo de contenidos, seguramente no habrá masas de visitantes con las que se puedan ganar millones. Pero una cosa está clara, el interés por este tipo de sitios nunca se extingue del todo. Así que Google o YouTube proporcionarán visitantes durante años a quienes quieran informarse al respecto. Así que se podría decir: crear una vez, cobrar durante mucho tiempo.

El problema de esta estrategia es que los nichos con grandes volúmenes de búsqueda son muy competitivos. Es ilusorio entrar en ellos. Quedan principalmente los temas pequeños y muy especializados. Pero incluso ahí, no es seguro que uno no sea desbancado por la competencia.

Los canales ideales para los contenidos de larga duración son principalmente los sitios web y YouTube. Los medios sociales son menos adecuados en este caso.