Fejvadásznak lenni – hogyan működik?

Szakmai pályafutásom során többször kerestek meg úgynevezett fejvadászok. A fordítás egy kicsit harcias, mondhatnád azt is, hogy toborzó. Mindenesetre ezek a kapcsolatok adtak egy kis betekintést az iparágba. Kiderült, hogy a szakma jó kilátásokat kínálhat. Különösen azért, mert a fizetés gyakorlatilag korlátlan, és mert a pályakezdőknek is van esélyük. A kérdés csak az, hogyan válhatsz sikeres fejvadásszá?

Miért olyan elönyös a fejvadász munka?

A toborzót a vállalatok azért alkalmazzák, hogy megfelelő jelölteket találjanak egy-egy megüresedett pozícióra. Ennek érdekében keresésre indulnak. Ha létrejön a közvetítés, a fejvadász jutalékot kap. Ez általában az éves fizetés 25-33%-a. Ez azt jelenti, hogy aki magas rangú pozíciókat tölt be ügyfelei számára, annál több pénzt kap érte.

Ez azért érdekes, mert még a normál alkalmazottak esetében is 20-30 000 euró közötti összeg cserél gazdát. Évente két-három kihelyezés, és jól meg lehet élni belőle. Önmagában nem éppen nagy kihívás. Továbbá meg kell említeni, hogy a munkakör nem védett. Ezt a munkát szinte bárki elvégezheti egyik napról a másikra.

Mi szükséges a munkához?

Tapasztalataim szerint a legtöbb fejvadász a helytől függetlenül dolgozott. Felhívtak, interjút készítettek velem, majd jelöltként elküldtek egy találkozóra. A feladatuk tehát nagyon egyszerű volt. Amikor jobban utánanéztem, rájöttem, hogy a felszerelés tényleg minimális. Legtöbbjük csak jól csiszolt toborzási szoftvert használ a toborzók számára. Itt a videón látható:

Ilyen programok segítségével átfésülik az internetet és a közösségi médiát a megfelelő profilok után. Ezután létrehoznak egy adatbázist a megfelelő jelöltekről*, és elmentik őket a megfelelő állásokhoz. Ily módon iparágak és készségek szerinti listákat állítanak össze, amelyeket aztán más álláshirdetésekhez használnak fel.

A lényeg tehát az, hogy a fejvadászoknak még 2005-ben is csak egy számítógépre, egy DSL-kapcsolatra és ezen kívül leginkább a LinkedInhez és a Xinghez való hozzáférésre volt szükségük. Ennél sokkal többről nem volt szó. Tehát minimális költség és minimális műszaki felszerelésigény.

Hogyan kaphatok megrendeléseket?

Természetesen egy iroda felállítása és egy weboldal elkészítése nem elég ahhoz, hogy ügyfeleket szerezzen. Mint tapasztaltam, sok fejvadász egyszerűen felhívja azokat a cégeket, amelyek hirdetést adnak fel az újságban vagy az interneten. Ezután mindig megkérdezik, hogy a vállalat hajlandó lenne-e siker esetén kifizetni a prémiumot. Így szerzik meg első vállalati ügyfeleiket, majd egyre nagyobb és nagyobb hálózatot építenek ki.